KAM - Key Account Manager - MT
Responsabilidades:
Gestão do Negócio
Impementar as Politicas Comerciais e de Acesso ao Mercado;
Negociação com os Canais – Sell In
Gestão do Faturamento, Ordens, Garantias e Documentações de Barter;
Gestão de estoques nos Canais:
Acompanhamento dos níveis de estoque por Canal e Segmento;
Acompanhamento do sell in vs sell out;
Alinhamento e direcionamento junto ao DSM sobre execução dos planos de demanda e ações corretivas;
Sales Input por canal (Processo de Demanda)
Gestão do Plano de Incentivo
Acordo do plano de metas e garantir a execução;
Direcionamento do plano de investimentos para Capacitação da Força de Vendas e ações de Geração de Demanda;
Gestão do Programa Lidera (cadastros, plano de ações/campanhas);
Gestão do PINC
Governança e Construção do plano de negócios com o canal envolvendo times de DSM/DMM e Agronomia e demais áreas quando necessário;
Mapeamento do potencial, ações concorrência, SOC;
Perfil Desejado do Profissional:
- Mindset crescimetno;
- Orientação para resultados;
- Liderança por influência;
- Pensamento analítico e criativo;
- Curiosidade e aprendizagem contínua;
- Resiliência, escuta ativa, flexibilidade e agilidade;
- Gestão de conflitos;
Senso de dono;
Requisitos de Contratação:
- 5 anos de experiência no mercado de Crop e Seeds (Sênior);
- Experiencia na gestão de pessoas (Representantes);
- Habilidade comercial e negociação;
- Gestão de carteira de clientes;
- Graduação em Agronomia;
- Conhecimento técnico avançado portifolio Crop e Seeds é desejável nas culturas soja, milho, sorgo e feijão;
- Conhecimeto de MS Office e gestão de dados;
Corteva Agriscience is an equal opportunity employer. We are committed to embracing our differences to enrich lives, advance innovation, and boost company performance. Qualified applicants will be considered without regard to race, color, religion, creed, sex, sexual orientation, gender identity, marital status, national origin, age, military or veteran status, pregnancy related conditions (including pregnancy, childbirth, or related medical conditions), disability or any other protected status in accordance with federal, state, or local laws.
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Negociação com os Canais – Sell In
Gestão do Faturamento, Ordens, Garantias e Documentações de Barter;
Gestão de estoques nos Canais:
Acompanhamento dos níveis de estoque por Canal e Segmento;
Acompanhamento do sell in vs sell out;
Alinhamento e direcionamento junto ao DSM sobre execução dos planos de demanda e ações corretivas;
Sales Input por canal (Processo de Demanda)
Gestão do Plano de Incentivo
Acordo do plano de metas e garantir a execução;
Direcionamento do plano de investimentos para Capacitação da Força de Vendas e ações de Geração de Demanda;
Gestão do Programa Lidera (cadastros, plano de ações/campanhas);
Gestão do PINC
Governança e Construção do plano de negócios com o canal envolvendo times de DSM/DMM e Agronomia e demais áreas quando necessário;
Mapeamento do potencial, ações concorrência, SOC;
Perfil Desejado do Profissional:
- Mindset crescimetno;
- Orientação para resultados;
- Liderança por influência;
- Pensamento analítico e criativo;
- Curiosidade e aprendizagem contínua;
- Resiliência, escuta ativa, flexibilidade e agilidade;
- Gestão de conflitos;
Senso de dono;
Requisitos de Contratação:
- 5 anos de experiência no mercado de Crop e Seeds (Sênior);
- Experiencia na gestão de pessoas (Representantes);
- Habilidade comercial e negociação;
- Gestão de carteira de clientes;
- Graduação em Agronomia;
- Conhecimento técnico avançado portifolio Crop e Seeds é desejável nas culturas soja, milho, sorgo e feijão;
- Conhecimeto de MS Office e gestão de dados;
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