Account Manager Sr
Somos un equipo multicultural con presencia en Chile, Uruguay, Paraguay, Argentina, Mexico, España y colaboradores en toda Latam, unidos para impulsar la transformación digital con soluciones innovadoras.
¡Únete a la #TransformaciónDigital! Desarrolla tu talento y conviértete en un #Axxoner.
Account Manager Sr
¿Qué te hará brillar en este rol?
Experiencia en venta de proyectos de Microsoft Dynamics 365 (F&O, Business Central, Customer Engagement o Power Platform)
Venta de servicios / implementaciones (no solo licenciamiento): Experiencia concreta vendiendo proyectos end-to-end.
Perfil hunter (new business):
Generación de oportunidades propias
Apertura de cuentas desde cero
Desarrollo de pipeline propio
Gestión del ciclo completo de ventas:
Desde prospección → diagnóstico → propuesta → negociación → cierre → seguimiento
Venta consultiva:
Capacidad de escuchar, entender necesidades del cliente y hacer las preguntas correctas
Proponer soluciones ERP personalizadas que generen valor
Buen entendimiento de procesos de negocio (finanzas, operaciones, CRM, etc.)
Interacción con stakeholders y C-level
Experiencia en consultoras IT o partners (ideal Microsoft) Trabajo conjunto con equipos funcionales y técnicos
Gestión de cuentas y relaciones a largo plazo Negociación de contratos, manejo de objeciones y resolución de conflictos
Inglés pre-intermediate a avanzado (deseable)
Ubicación: Costa Rica o México
Tu impacto diario:
Trabajarás asignado a proyectos locales, regionales e internacionales con ERP.
Análisis del mercado para identificar prospectos y definir estrategias de alcance.
Preparar reuniones estratégicas con interlocutores C-Level y líderes de negocio, para entender sus desafíos más apremiantes y proponer soluciones de ERP que optimicen sus operaciones, mejoren la toma de decisiones o generen nuevas fuentes de ingresos.
Gestión del pipeline de ventas, elaboración de propuestas comerciales, demostraciones, y mantenimiento de relaciones estratégicas con las cuentas clave para asegurar su éxito continuo y la expansión del negocio.
Ser parte de Axxon Significa:
✨ Horarios Flexibles y Home Office: Trabaja desde donde quieras y organiza tu tiempo.
Día Libre de Cumpleaños: ¡Disfruta tu día especial sin trabajar!
PTOs (Personal Time Off): Hasta 3 días al año para que tomes un descanso cuando lo necesites.
Certificaciones Internacionales en Microsoft: Obtén reconocimientos globales que impulsarán tu carrera.
Programa de Referidos: Recomienda a tus conocidos y gana recompensas por cada contratación exitosa.
Descuentos en Carreras y Cursos: Mejora tus habilidades con cursos tech y de inglés a precios especiales.
Apply To This Job
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Desarrollo de pipeline propio
Gestión del ciclo completo de ventas:
Desde prospección → diagnóstico → propuesta → negociación → cierre → seguimiento
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Capacidad de escuchar, entender necesidades del cliente y hacer las preguntas correctas
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Interacción con stakeholders y C-level
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Análisis del mercado para identificar prospectos y definir estrategias de alcance.
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