Key Account Manager (m/w/d) Utilities, Germany
Über uns:
Eaton ist ein führendes Unternehmen im Energiemanagement, das Versorgungsunternehmen und erneuerbare Energien mit zuverlässigen, effizienten Mittelspannungslösungen unterstützt. Wir fördern Elektrifizierung und Digitalisierung, um eine nachhaltige Energiezukunft zu ermöglichen und unsere Kunden beim sicheren und effizienten Energiemanagement zu begleiten.
Für unser Power Distribution Team in Deutschland suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d) Utilities, Germany mit folgenden Aufgaben:
Ziel der Position:
Der Key Account Manager hat das Ziel, ein nachhaltiges Umsatzwachstum für das Mittelspannungs-Schaltanlagen-Portfolio (MV Assemblies) im Einklang mit Eatons Zielen in der EMEA-Region zu erzielen und eine starke Marktpräsenz in den Bereichen Utilities und erneuerbare Energien aufzubauen.
Deine Aufgaben:
Erreichen des Umsatzwachstums gemäß Profitplan für MV-Schaltanlagen im zugewiesenen Gebiet
Identifikation, Ansprache und Entwicklung von Angeboten bei strategischen Zielkunden sowie Aufbau und Pflege von Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern
Verantwortung für die Entwicklung großer Projekte in Zielsegmenten für MV-Produkte in Deutschland
Aufbau einer Projektpipeline sowie Abschluss von Aufträgen entsprechend der Wachstumsziele
Erstellung und Reporting von Pipeline-, Wachstums- und Vertriebskennzahlen gemäß den Anforderungen des Managements
Teilnahme an regionalen technischen und kommerziellen Veranstaltungen sowie Präsentation und Demonstration von MV-Lösungen
Unterstützung, Koordination und Steuerung der Vertriebsaktivitäten in den Zielsegmenten
Enge Zusammenarbeit mit lokalen Projektteams, SA&A-Teams, Marketing sowie der ESS-Division zur Priorisierung von Zielkunden und Entscheidungsträgern
Aufbau und Stärkung der Marke Eaton in den Zielsegmenten sowie Positionierung als Anbieter technisch anspruchsvoller Systeme
Sicherstellung der Listung von Eaton-Produkten bei relevanten Approved Vendor Lists (AVL)
Vermittlung der Kundenwertargumentation („Value Proposition“) und klare Positionierung gegenüber dem Wettbewerb
Auswahl von Key Accounts in Abstimmung mit dem lokalen Management und Entwicklung klarer Account-Strategien sowie Durchdringungspläne
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Planern, Beratern und weiteren Stakeholdern, um Eaton in Großprojekten zu spezifizieren
Nachweis von Durchsetzungsstärke bei der Erfüllung von Kundenanforderungen sowie Fähigkeit zur internen und externen Einflussnahme
Aufbau starker Partnernetzwerke für laufende Projekte
Identifikation von Normen- und Compliance-Anforderungen in Zielmärkten und -segmenten
Qualifikationen:
Bachelorabschluss in einem relevanten Bereich (idealerweise Elektrotechnik) oder vergleichbare Erfahrung
Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Produktmanagement, Vertrieb oder Business Development im Bereich Mittelspannungsschaltanlagen
Fähigkeiten:
Fundierte Erfahrung im Utilities- oder Renewables-Segment (alternativ große Industriebranchen)
Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis („Commercial Savvy“)
Branchen- und Anwendungserfahrung
Erfahrung im Key Account Management zwingend erforderlich
Teamfähigkeit sowie fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Sehr gute Organisations-, Kommunikations- und Projektmanagementfähigkeiten
Eigeninitiative und hohe Selbstmanagementkompetenz
Präsentations- und Vertriebsmanagementfähigkeiten
Was wir Dir anbieten
Herausfordernde Aufgaben in einem dynamischen Umfeld, in dem Du schnell Verantwortung übernimmst und aktiv mitgestaltest
Verantwortungsvolles, abwechslungsreiches und selbstständiges Arbeiten im direkten Kundenkontakt
Eine strukturierte und sorgfältige Einarbeitung innerhalb eines eingespielten Teams, in dem persönliches Engagement und gegenseitige Hilfsbereitschaft an erster Stelle stehen
Attraktive Rahmenbedingungen mit den beruflichen Möglichkeiten eines Großunternehmens, wie gezielte Weiterbildungsmaßnahmen, umfangreiche Entwicklungsperspektiven und interessante Karrierechancen
Ein attraktives, leistungsorientiertes und marktgerechtes Gehalt, einen neutralen Firmenwagen auch zur privaten Nutzung sowie vielzählige weitere vorteilhafte Konditionen im Bereich Compensation und Benefits (Angebote zur Altersvorsorge, Vermögenswirksame Leistungen, erhöhter Urlaubsanspruch, Zuschuss zur Home Office Ausstattung, etc.)
Werde Teil eines globalen Unternehmens, dessen Mission es ist, die Lebensqualität und die Umwelt durch den Einsatz von nachhaltigen Energiemanagementtechnologien und -dienstleistungen zu verbessern.
Flexible Arbeitszeiteinteilung
Professionelle Unterstützung bei beruflichen und privaten Problemen, ebenso die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben durch flexible Arbeitszeitgestaltung und eine familienbewusste Personalpolitik
Starke Prozesse und state-of-the-art Systeme und -Tools
Teil eines Unternehmens zu sein, das seit mehr als 100 Jahren besteht, in der Branche bekannt ist und einen großen Einfluss auf die Energieindustrie hat.
Arbeit in einem Unternehmen mit Engagement für Inklusion & Diversität und Nachhaltigkeit.
Wir handeln ethisch. Wir sind leidenschaftlich, verantwortungsbewusst, effizient und transparent. Wir lernen dazu.
#LI-AP3
All positions may require participation in video and in-person interviews as part of the hiring process. All candidates will be evaluated based on job-related competencies, and all candidates’ privacy rights and data security will be protected in accordance with applicable laws.
We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our recruitment processes use balanced selection criteria and avoid unlawful discrimination against applicants on the basis of their age, colour, disability, marital status, national origin, gender, gender identity, genetic information, race or racial origin, religion, sexual orientation or any other status protected or required by law.
Eaton ist ein führendes Unternehmen im Energiemanagement, das Versorgungsunternehmen und erneuerbare Energien mit zuverlässigen, effizienten Mittelspannungslösungen unterstützt. Wir fördern Elektrifizierung und Digitalisierung, um eine nachhaltige Energiezukunft zu ermöglichen und unsere Kunden beim sicheren und effizienten Energiemanagement zu begleiten.
Für unser Power Distribution Team in Deutschland suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d) Utilities, Germany mit folgenden Aufgaben:
Ziel der Position:
Der Key Account Manager hat das Ziel, ein nachhaltiges Umsatzwachstum für das Mittelspannungs-Schaltanlagen-Portfolio (MV Assemblies) im Einklang mit Eatons Zielen in der EMEA-Region zu erzielen und eine starke Marktpräsenz in den Bereichen Utilities und erneuerbare Energien aufzubauen.
Deine Aufgaben:
Erreichen des Umsatzwachstums gemäß Profitplan für MV-Schaltanlagen im zugewiesenen Gebiet
Identifikation, Ansprache und Entwicklung von Angeboten bei strategischen Zielkunden sowie Aufbau und Pflege von Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern
Verantwortung für die Entwicklung großer Projekte in Zielsegmenten für MV-Produkte in Deutschland
Aufbau einer Projektpipeline sowie Abschluss von Aufträgen entsprechend der Wachstumsziele
Erstellung und Reporting von Pipeline-, Wachstums- und Vertriebskennzahlen gemäß den Anforderungen des Managements
Teilnahme an regionalen technischen und kommerziellen Veranstaltungen sowie Präsentation und Demonstration von MV-Lösungen
Unterstützung, Koordination und Steuerung der Vertriebsaktivitäten in den Zielsegmenten
Enge Zusammenarbeit mit lokalen Projektteams, SA&A-Teams, Marketing sowie der ESS-Division zur Priorisierung von Zielkunden und Entscheidungsträgern
Aufbau und Stärkung der Marke Eaton in den Zielsegmenten sowie Positionierung als Anbieter technisch anspruchsvoller Systeme
Sicherstellung der Listung von Eaton-Produkten bei relevanten Approved Vendor Lists (AVL)
Vermittlung der Kundenwertargumentation („Value Proposition“) und klare Positionierung gegenüber dem Wettbewerb
Auswahl von Key Accounts in Abstimmung mit dem lokalen Management und Entwicklung klarer Account-Strategien sowie Durchdringungspläne
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Planern, Beratern und weiteren Stakeholdern, um Eaton in Großprojekten zu spezifizieren
Nachweis von Durchsetzungsstärke bei der Erfüllung von Kundenanforderungen sowie Fähigkeit zur internen und externen Einflussnahme
Aufbau starker Partnernetzwerke für laufende Projekte
Identifikation von Normen- und Compliance-Anforderungen in Zielmärkten und -segmenten
Qualifikationen:
Bachelorabschluss in einem relevanten Bereich (idealerweise Elektrotechnik) oder vergleichbare Erfahrung
Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Produktmanagement, Vertrieb oder Business Development im Bereich Mittelspannungsschaltanlagen
Fähigkeiten:
Fundierte Erfahrung im Utilities- oder Renewables-Segment (alternativ große Industriebranchen)
Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis („Commercial Savvy“)
Branchen- und Anwendungserfahrung
Erfahrung im Key Account Management zwingend erforderlich
Teamfähigkeit sowie fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Sehr gute Organisations-, Kommunikations- und Projektmanagementfähigkeiten
Eigeninitiative und hohe Selbstmanagementkompetenz
Präsentations- und Vertriebsmanagementfähigkeiten
Was wir Dir anbieten
Herausfordernde Aufgaben in einem dynamischen Umfeld, in dem Du schnell Verantwortung übernimmst und aktiv mitgestaltest
Verantwortungsvolles, abwechslungsreiches und selbstständiges Arbeiten im direkten Kundenkontakt
Eine strukturierte und sorgfältige Einarbeitung innerhalb eines eingespielten Teams, in dem persönliches Engagement und gegenseitige Hilfsbereitschaft an erster Stelle stehen
Attraktive Rahmenbedingungen mit den beruflichen Möglichkeiten eines Großunternehmens, wie gezielte Weiterbildungsmaßnahmen, umfangreiche Entwicklungsperspektiven und interessante Karrierechancen
Ein attraktives, leistungsorientiertes und marktgerechtes Gehalt, einen neutralen Firmenwagen auch zur privaten Nutzung sowie vielzählige weitere vorteilhafte Konditionen im Bereich Compensation und Benefits (Angebote zur Altersvorsorge, Vermögenswirksame Leistungen, erhöhter Urlaubsanspruch, Zuschuss zur Home Office Ausstattung, etc.)
Werde Teil eines globalen Unternehmens, dessen Mission es ist, die Lebensqualität und die Umwelt durch den Einsatz von nachhaltigen Energiemanagementtechnologien und -dienstleistungen zu verbessern.
Flexible Arbeitszeiteinteilung
Professionelle Unterstützung bei beruflichen und privaten Problemen, ebenso die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben durch flexible Arbeitszeitgestaltung und eine familienbewusste Personalpolitik
Starke Prozesse und state-of-the-art Systeme und -Tools
Teil eines Unternehmens zu sein, das seit mehr als 100 Jahren besteht, in der Branche bekannt ist und einen großen Einfluss auf die Energieindustrie hat.
Arbeit in einem Unternehmen mit Engagement für Inklusion & Diversität und Nachhaltigkeit.
Wir handeln ethisch. Wir sind leidenschaftlich, verantwortungsbewusst, effizient und transparent. Wir lernen dazu.
#LI-AP3
All positions may require participation in video and in-person interviews as part of the hiring process. All candidates will be evaluated based on job-related competencies, and all candidates’ privacy rights and data security will be protected in accordance with applicable laws.
We are committed to ensuring equal employment opportunities for job applicants and employees. Our recruitment processes use balanced selection criteria and avoid unlawful discrimination against applicants on the basis of their age, colour, disability, marital status, national origin, gender, gender identity, genetic information, race or racial origin, religion, sexual orientation or any other status protected or required by law.