Executivo(a) de Vendas Externas II - (Expansão)
Nosso modo de fazer no time Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante. Seu Cardápio Diário Prospecção Ativa (Hunter): Realizar a prospecção e aquisição de novos parceiros (restaurantes e estabelecimentos), com foco em aumentar significativamente a participação de mercado e a penetração do iFood na região de atuação. Gestão de Funil de Vendas: Gerenciar o ciclo de vendas de ponta a ponta, desde a organização e qualificação de leads até a estruturação e manutenção de um pipeline robusto e saudável. Negociação e Fechamento: Conduzir negociações comerciais estratégicas e fechar contratos de parceria, alinhando expectativas e condições que maximizem o valor para o parceiro e para o iFood. Onboarding e Ativação: Garantir o acompanhamento e a conclusão do processo de onboarding do novo parceiro, assegurando que a loja esteja totalmente operacional (cardápio, logística e sistema) em um prazo máximo de 31 dias. Análise de Desempenho: Acompanhar as métricas iniciais de desempenho dos novos parceiros para garantir alta performance e sucesso após a ativação. Planejamento de Rota e Visitas: Estruturar um planejamento semanal e diário de visitas em campo (rotina 100% externa), otimizando a cobertura da área de atuação e a eficiência da prospecção. Relacionamento e Fidelização: Desenvolver um relacionamento próximo e consultivo com os parceiros, visando a satisfação, a fidelização e a identificação de oportunidades de upsell ou otimização operacional. Execução Disciplinada: Adaptar-se rapidamente às mudanças do mercado e executar com disciplina os planejamentos e as estratégias comerciais definidas pela liderança. Reporte e Feedback: Realizar a coleta de informações de mercado e reportar insights relevantes sobre a concorrência e tendências locais para o time de gestão. Ingredientes que buscamos Vendas Externas e Hunter: Experiência comprovada em vendas B2B ou B2C, com forte perfil comercial hunter e histórico de superação de metas de aquisição. Análise e Planejamento: Visão analítica para interpretar dados de mercado, planejar rotas e estruturar estratégias comerciais eficazes. Pacote Office/Google Workspace: Domínio intermediário / avançado em Excel/Google Sheets para análise e reporte de resultados. CRM (Customer Relationship Management): Conhecimento e experiência prática na utilização de ferramentas de CRM, preferencialmente Salesforce, HubSpot ou similar, para gestão de pipeline. Resiliência e Orientação a Resultados: Alta capacidade de adaptação a cenários competitivos, mantendo o foco em metas desafiadoras. Comunicação e Negociação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade persuasiva e de condução de negociações complexas. Autogestão e Organização: Forte senso de organização, disciplina e autogestão para administrar uma rotina 100% externa e itinerante, com autonomia e responsabilidade. Proatividade e Colaboração: Postura proativa na busca por soluções e colaboração efetiva com times internos (Operações, Sucesso do Cliente). Habilitação e Veículo: CNH ativa e veículo próprio (desejável devido à rotina de campo e viagens). IA e Tecnologia: Interesse e familiaridade com conceitos e ferramentas de Inteligência Artificial (IA) e tecnologia para otimizar processos comerciais. Residência: Residir na região de atuação designada. Sobre nós No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether. Conheça nossas iniciativas → Você tem fome de que? Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso