Business Development Manager - Chile
¿Quiénes somos?En Kashio desarrollamos soluciones tecnológicas financieras (B2B SaaS) que ayudan a las empresas a automatizar pagos, cobranzas y conciliaciones bancarias, integrando medios de pago digitales de forma segura y escalable.Con más de 500 clientes activos y presencia regional en Latinoamérica, nos encontramos en una etapa de expansión y fortalecimiento comercial, con foco en consolidar operaciones en Chile como uno de nuestros mercados prioritarios en el Cono Sur.¿A quién buscamos?Buscamos un/a Business Development Manager – Chile, apasionado/a por el desarrollo de nuevos negocios B2B, con una mentalidad hunter, gran capacidad de negociación y experiencia en soluciones fintech o SaaS.Serás responsable de generar crecimiento comercial sostenible, liderando la apertura de nuevos clientes y fortaleciendo alianzas estratégicas que impulsen la adopción de las soluciones Kashio en el país.¿Qué harás?1) Desarrollo comercial y prospección Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en sectores clave: Gambling, Financiero, Telecomunicaciones, Educación, Automotriz e Inmobiliario. Analizar prospectos y detectar oportunidades de valor y necesidades del cliente. Ejecutar estrategias de venta consultiva, elaborando propuestas y liderando negociaciones hasta el cierre. 2) Gestión estratégica del pipeline Administrar el funnel de ventas asegurando el avance efectivo de oportunidades. Diseñar y mantener planes de cuenta en CRM para clientes potenciales y activos. Monitorear métricas de conversión y contribuir a la mejora continua del proceso comercial. 3) Colaboración y alineación con otras áreas Coordinar con Operaciones, Producto y Tecnología para ofrecer soluciones adaptadas a cada cliente. Reportar avances, métricas y aprendizajes al Country Manager Chile y equipo regional. Asegurar el cumplimiento de los objetivos mensuales de adquisición y activación. Requisitos +3 años de experiencia en ventas B2B en fintech, banca, SaaS o medios de pago. Formación en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería Industrial, Marketing o afines. Conocimiento del ecosistema financiero chileno (adquirencia, pasarelas de pago, PSPs, conciliación o automatización). Dominio de metodologías de venta consultiva y habilidades de comunicación ejecutiva. Inglés avanzado. Deseable: formación adicional en Gestión de Cuentas Clave (KAM) o Ventas Consultivas y nociones de APIs o integraciones tecnológicas. ¿Qué te haría destacar? Trayectoria en ventas corporativas complejas o procesos B2B con ciclos largos. Mentalidad Hunter: proactividad, autonomía y foco en resultados medibles. Experiencia en ecosistemas fintech y medios de pago chilenos. Habilidad para generar confianza con clientes estratégicos y navegar organizaciones complejas. Condiciones del trabajo: Contrato inicial de 3 meses a prueba, con posibilidad de extensión según desempeño. Horario de lunes a viernes, de 9:00 am a 6:00 pm. Remuneración competitiva en el mercado, negociable según experiencia y habilidades. Trabajo 100 % remoto. ¿Qué ofrecemos? Un entorno dinámico y colaborativo, con oportunidades de aprendizaje y crecimiento profesional. Acceso a herramientas y metodologías innovadoras para la optimización del proceso de ventas. Un equipo comprometido con la eficiencia, la innovación y la excelencia en el desarrollo de negocios.