Account Executive (m/w/d) Energy & Utilities
Werde Teil von PartSpace und gestalte mit uns die Zukunft der Bauteilbeschaffung! PartSpace ist ein wachstumsstarkes, innovatives Tech-Unternehmen mit einer klaren Mission: Mit Künstlicher Intelligenz und echten Engineering-Daten definiert PartSpace den technischen Einkauf der Zukunft neu. Unsere cloudbasierte Plattform macht die Beschaffung von Bauteilen in der Industrie intelligenter – und agiert dabei wie ein Ingenieur. Wir haben Großes vor: Dafür suchen wir ambitionierte Talente, die nicht nur mitdenken, sondern mitgestalten wollen. Bei uns bekommst du Verantwortung ab dem ersten Tag und ein Team, das Technologie mit Haltung verbindet. Bei uns bekommst du nicht nur Gestaltungsfreiraum und Mitspracherecht – du wirst Teil eines ambitionierten Teams, das täglich mit Leidenschaft daran arbeitet, unsere KI-Plattform weiterzuentwickeln und die industrielle Beschaffung nachhaltig zu verändern - und das ist unser Anspruch. Wir suchen Dich als Account Executive (m/w/d) für unsere Energy & Utilities Branche . Du treibst unser Wachstum in diesem Bereich aktiv voran und arbeitest dabei in einem flexiblen Remote-Setup. Lust, mit uns die Industrie effizienter zu machen? Dann freuen wir uns, dich kennenzulernen! Das erwartet Dich Strategische Marktentwicklung & Account Strategy Du entwickelst und verantwortest die Go-to-Market-Strategie für den Energy & Utilities-Sektor. Dabei identifizierst und priorisierst du OEMs sowie Tier-1- und Tier-2-Zulieferer, baust eine nachhaltige Pipeline auf und positionierst PartSpace durch strategische Account-Entwicklung als starken Partner für Engineering-, Einkaufs- und Cost-Engineering-Teams. Prospecting, Sales Cycle & Closing Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Prospecting-Aktivitäten, Networking, Branchenveranstaltungen und dein persönliches Netzwerk im Energy & Utilities-Umfeld. Dabei steuerst du komplexe Enterprise-Sales-Zyklen von der ersten Discovery bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Betreuung und Ausbau bestehender Energy & Utilities-Kunden Du betreust unsere bestehenden Energy & Utilities-Kunden und entwickelst diese strategisch weiter, indem du zusätzliche Geschäftspotenziale identifizierst und langfristige Partnerschaften aufbaust. Cross-Functional Collaboration Du arbeitest eng mit unserem Sales Leadership Team, Sales Development Representatives, Marketing sowie Produkt- und Customer-Success-Teams zusammen, um eine erfolgreiche Marktbearbeitung sicherzustellen. Revenue Ownership Du übernimmst die Verantwortung für deine Umsatzziele und trägst aktiv zum Wachstum des Unternehmens im Energy & Utilities-Segment bei. Forecasting & CRM-Management Du verantwortest das Forecasting deiner Opportunities und stellst eine transparente sowie strukturierte Pipeline-Planung in unserem CRM-System sicher. Das macht Dich aus Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- oder SaaS-Lösungen, idealerweise im Energy & Utilities-, Industrial- oder Manufacturing-Umfeld Du hast nachweisbare Erfolge im Aufbau von Neugeschäft (New Logo Sales) sowie im Abschluss komplexer Enterprise-Deals erzielt Du hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs sowie Tier-1-Zulieferern Du hast ein gutes Verständnis für Engineering-, Beschaffungs- oder Cost-Engineering-Prozesse im Energy & Utilities-Kontext Du verfügst über ausgeprägte Fähigkeiten in Territory Planning, Account Strategy und Pipeline Management Du überzeugst durch sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheiderebene Du zeichnest dich durch hohe Eigenverantwortung, Resilienz und unternehmerisches Denken aus Du hast Erfahrung im Management komplexer Sales-Zyklen mit mehreren Stakeholdern Nice-to-have: Du bringst idealerweise ein starkes Energy & Utilities-Netzwerk und Erfahrung im Vertrieb technischer Softwarelösungen mit Das bieten wir Dir Attraktives Vergütungspaket mit verschiedenen Bausteinen wie betrieblicher Altersvorsorge und Budget für Weiterbildungen Vergünstigungen über Corporate Benefits - z.B. Business Bike, Firmenfitness, BahnCard und zahlreiche Rabatte bei Partnern Flexible Arbeitszeiten & mobiles Arbeiten - inkl. Möglichkeit für Workation Wachsendes Unternehmen mit viel Drive und Offenheit , in dem du echten Gestaltungsspielraum hast und Verantwortung übernehmen kannst Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien - kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und ein wertschätzendes "Du" auf allen Ebenen Starker Zusammenhalt im Team durch regelmäßige Team-Events, Offsites und gemeinsamen Aktivitäten außerhalb des Büros Moderne Arbeitsumgebung mit guter Verkehrsanbindung, hochwertiger Ausstattung sowie kostenlosen Getränken und Snacks