VP Sales & Marketing
Desafío general del rol:
El VP de Sales & Marketing será responsable por liderar y escalar todas las acciones orientadas a la generación de revenue incluyendo Sales, Marketing y Partnerships.
Buscamos un líder hands-on que guíe nuestra expansión a nuevos mercados en Latam y USA en un mediano plazo, que construya un equipo regional de high performance y posicione a Qurable como compañía líder en los distintos mercados.
Esta posición reportará directamente al CEO de la compañía, trabajando de manera colaborativa con el resto de los equipos y con el leadership team para diseñar y ejecutar la estrategia de go-to-market y alcanzar los objetivos de negocio.
Las principales responsabilidades de quien ocupe este rol serán:
Ser dueño del revenue engine: Sales, Marketing y Partnerships.Construir y liderar un equipo comercial regional en Latinoamérica, con planes de expansión a los Estados Unidos.Definir y ejecutar la estrategia de go-to-market para escalar de $5M a más de $20M de ARR.Liderar los esfuerzos de marketing B2B: generación de demanda, posicionamiento, nutrición de leads, contenido y eventos.Desarrollar y optimizar la estrategia de pricing, playbooks comerciales y programas para partners.Impulsar los ciclos de ventas para clientes mid-market y enterprise, desde la generación del lead hasta el cierre y la expansión.Diseñar KPIs y dashboards de sales operaciones para dar seguimiento al pipeline, churn, la conversión y performance de las campañas.Colaborar con los equipos de Producto e Ingeniería para mejorar el product-market fit basándose en el feedback de los clientes.Representar a Qurable externamente en acuerdos estratégicos, eventos de la industria y conversaciones con investors.Atraer, retener y ser mentor de talento comercial de alto rendimiento.
Esperamos que los candidatos y candidatas para este rol tengan los siguientes conocimientos/ experiencia:
7+ años de experiencia en puestos de liderazgos seniors en equipos comerciales (nivel de VP/Director) en empresas SaaS, fintech o mar-tech.Experiencia en ventas para segmentos corporativos corporativos y/o growth marketing, preferiblemente en Latinoamérica.Haber liderado exitosamente la construcción de equipos y escalado revenue a través de la región.Estar familiarizado con herramientas de fidelización, CRM, pagos o CDP (como Salesforce, Braze, CRM Bonus, Comarch, etc.).Contar con builder-mindset, capaz de operar tanto a nivel estratégico como de ejecución.Excelentes habilidades de comunicación, pensamiento analítico y colaboración interfuncional.Dominio del inglés y español.
Te contamos por qué está bueno trabajar en Qurable:
Vas a trabajar en un producto en constante evolución y vas a poder involucrarte aportando tus ideas.Nos importa tener una cultura colaborativa por lo que siempre contarás con un equipo que te apoya en lo que necesites.Como somos una startup, aún estamos escribiendo muchos de nuestros procesos y todo es muy dinámico, así que todos los días son distintos.Nos gusta trabajar alineados en el objetivo, pero con mucha autonomía, así que vas a poder traer tu impronta.Nos importa lo que hacemos y cómo lo hacemos y el equipo se encuentra comprometido con el resultado y el proceso.Además ofrecemos: honorario en dólares, trabajo remoto, horario flexible, 3 semanas de vacaciones, honorario #13, home allowance (apoyo económico al trabajo remoto) y health allowance (apoyo económico para servicios médicos).
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El VP de Sales & Marketing será responsable por liderar y escalar todas las acciones orientadas a la generación de revenue incluyendo Sales, Marketing y Partnerships.
Buscamos un líder hands-on que guíe nuestra expansión a nuevos mercados en Latam y USA en un mediano plazo, que construya un equipo regional de high performance y posicione a Qurable como compañía líder en los distintos mercados.
Esta posición reportará directamente al CEO de la compañía, trabajando de manera colaborativa con el resto de los equipos y con el leadership team para diseñar y ejecutar la estrategia de go-to-market y alcanzar los objetivos de negocio.
Las principales responsabilidades de quien ocupe este rol serán:
Ser dueño del revenue engine: Sales, Marketing y Partnerships.Construir y liderar un equipo comercial regional en Latinoamérica, con planes de expansión a los Estados Unidos.Definir y ejecutar la estrategia de go-to-market para escalar de $5M a más de $20M de ARR.Liderar los esfuerzos de marketing B2B: generación de demanda, posicionamiento, nutrición de leads, contenido y eventos.Desarrollar y optimizar la estrategia de pricing, playbooks comerciales y programas para partners.Impulsar los ciclos de ventas para clientes mid-market y enterprise, desde la generación del lead hasta el cierre y la expansión.Diseñar KPIs y dashboards de sales operaciones para dar seguimiento al pipeline, churn, la conversión y performance de las campañas.Colaborar con los equipos de Producto e Ingeniería para mejorar el product-market fit basándose en el feedback de los clientes.Representar a Qurable externamente en acuerdos estratégicos, eventos de la industria y conversaciones con investors.Atraer, retener y ser mentor de talento comercial de alto rendimiento.
Esperamos que los candidatos y candidatas para este rol tengan los siguientes conocimientos/ experiencia:
7+ años de experiencia en puestos de liderazgos seniors en equipos comerciales (nivel de VP/Director) en empresas SaaS, fintech o mar-tech.Experiencia en ventas para segmentos corporativos corporativos y/o growth marketing, preferiblemente en Latinoamérica.Haber liderado exitosamente la construcción de equipos y escalado revenue a través de la región.Estar familiarizado con herramientas de fidelización, CRM, pagos o CDP (como Salesforce, Braze, CRM Bonus, Comarch, etc.).Contar con builder-mindset, capaz de operar tanto a nivel estratégico como de ejecución.Excelentes habilidades de comunicación, pensamiento analítico y colaboración interfuncional.Dominio del inglés y español.
Te contamos por qué está bueno trabajar en Qurable:
Vas a trabajar en un producto en constante evolución y vas a poder involucrarte aportando tus ideas.Nos importa tener una cultura colaborativa por lo que siempre contarás con un equipo que te apoya en lo que necesites.Como somos una startup, aún estamos escribiendo muchos de nuestros procesos y todo es muy dinámico, así que todos los días son distintos.Nos gusta trabajar alineados en el objetivo, pero con mucha autonomía, así que vas a poder traer tu impronta.Nos importa lo que hacemos y cómo lo hacemos y el equipo se encuentra comprometido con el resultado y el proceso.Además ofrecemos: honorario en dólares, trabajo remoto, horario flexible, 3 semanas de vacaciones, honorario #13, home allowance (apoyo económico al trabajo remoto) y health allowance (apoyo económico para servicios médicos).
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