Territory Manager
Als Territory Manager (m/w/d) bist du Teil unseres smarten, vielfältigen und dynamischen globalen Teams, das eine ganze Branche von analog zu digital transformiert. Wir arbeiten an komplexen Projekten in bislang unerreichter Dimension – mit innovativen Produkten wie den Invisalign-Alignern und dem hochmodernen iTero-Intraoralscanner . In dieser Rolle verantwortest du ein klar definiertes Vertriebsgebiet für Align Technology und betreust Zahnärzte direkt. Dabei unterstützt du sie dabei, analoge Prozesse durch transparente Aligner und digitale Innovationen zu ersetzen – Lösungen, die Zahnkorrekturen einfacher, schneller und zugänglicher machen. So trägst du dazu bei, dass Praxen wachsen und Patient:innen zufriedener werden. Du weißt: Erfolgreicher Vertrieb bedeutet nicht nur reden, sondern vor allem zuhören. Denn nur so lassen sich die Bedürfnisse deiner Kund:innen wirklich verstehen und passgenau erfüllen. Wir bieten dir ein attraktives Grundgehalt, eine leistungsorientierte Vergütung (OTE) sowie hervorragende Sozialleistungen. Noch wichtiger: Du erhältst die Chance, deine Karriere weiterzuentwickeln – sei es im Vertrieb oder in einem unserer vielen anderen internen Teams. Deine Aufgaben als Territory Manager (m/w/d) bei Align: Verantwortung für ein definiertes Vertriebsgebiet in Berlin und Umgebung Gewinnung und Onboarding von neuen, wachstumsstarken Kund:innen (insbesondere Zahnärzte:innen) Nutzung von Daten, Insights und einem beratenden Verkaufsansatz , um Kund:innen über Markttrends, Patientenbedürfnisse und digitale Chancen aufzuklären Motivation von Ärzt:innen, ihre Praxis zu modernisieren und digitale Technologien einzuführen Erstellung und Umsetzung eines Territory-Plans , basierend auf Marktpotenzial und Kundenanalyse Entwicklung individueller Account-Pläne für die wichtigsten Kund:innen, abgestimmt auf deren Ziele, Herausforderungen und Wachstumsmöglichkeiten Einsatz von Analytics , um die Entscheidungsfindung von Kund:innen zu unterstützen Enge Zusammenarbeit und Koordination mit internen Teams, um das Kundenerlebnis zu optimieren und die Align-Lösungen nachhaltig zu positionieren Deine Fähigkeiten und Expertise: Abgeschlossenes Bachelor-Studium oder eine vergleichbare Qualifikation 3+ Jahre Erfahrung in einer vertrieblichen Außendienstposition Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Kompetenz in der Geschäfts- und Vertriebsplanung für dein Gebiet Sicherheit in betriebswirtschaftlichen Gesprächen ( Cashflow-Analyse, ROI, P&L ) sowie die Fähigkeit, die richtigen Business-Fragen zu stellen Teamplayer-Mentalität mit dem Wunsch, in einem leistungsorientierten Umfeld erfolgreich zu sein Anpassungsfähigkeit und Offenheit für neue Ideen sowie moderne Wege des Arbeitens Starke Beziehungs- und Netzwerkfähigkeiten , um langfristige Kunden- und Kolleg:innenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen Nachweisbare B2B-Vertriebserfahrung Attraktive Benefits: Attraktive betriebliche Altersvorsorge : Wir unterstützen Sie dabei, für Ihre Zukunft vorzusorgen. Essenszulage : Genießen Sie Ihre Mahlzeiten mit einer finanziellen Unterstützung von uns. Moderne Arbeitsmittel : Wir stellen Ihnen hochwertige Hardware zur Verfügung, damit Sie optimal arbeiten können. Mitarbeiterrabatte auf Invisalign-Produkte : Profitieren Sie von exklusiven Vergünstigungen für unsere innovativen Produkte. Gesundheits- und Wohlfühlprogramme : Wir fördern Ihre körperliche und geistige Gesundheit, damit Sie sich rundum wohlfühlen. Lernmöglichkeiten : Nutzen Sie umfangreiche Online-Lernressourcen und erhalten Sie Unterstützung bei Ihren individuellen Entwicklungsplänen. Ein integrativer Arbeitsbereich : Arbeiten Sie in einem Umfeld, das Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt und fördert.