Senior Account Executive - SaaS Climate Impact (m/w/d) - 100% Remote möglich

Bist Du auf der Suche nach einem Job mit Sinn? Dann unterstütze mit uns große Unternehmen dabei ihre Emissionen schneller zu reduzieren. Um unser Wachstum in der DACH-Region weiter zu beschleunigen, suchen wir eine:n Senior Account Executive (m/w/d). Deutsch (C2) und Englisch (C1) werden benötigt. Über Global Changer: Global Changer ist ein innovatives Climate-Tech-Unternehmen, das B2B-Kunden eine KI gestützte Sustainability Management Plattform anbietet, um CCFs und PCFs schneller zu berechnen und Net-Zero und regulatorischen Anforderungen zu erreichen. Unsere Mission ist es, Unternehmen dabei zu unterstützen ihre Emissionen möglichst schnell zu reduzieren und damit eine lebenswerte Welt zu erhalten. Wieso Unternehmen? Weil sie auf einen Großteil der Emissionen einen direkten oder indirekten Einfluss haben und wir so einen möglichst großen Impact erreichen. Zu unseren Kunden gehören Unternehmen wie Heraeus (eines der größten Familienunternehmen Deutschlands), Bünting und Tchibo. Zu unseren Partnern gehören z.B. die Commerzbank, SCHUFA und die sustainable AG (eine der größten Nachhaltigkeitsberatungen in DE). Aufgaben Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – vom Erstgespräch bis zum Abschluss, mit klarem Fokus auf hochqualifizierte Inbound-Leads (~90 % Inbound) Durchführung strukturierter Discovery Calls zur tiefgehenden Analyse von Kundenbedürfnissen, Entscheidungskriterien und Buying-Prozessen Überzeugende Präsentation und Positionierung der SaaS-Lösung gegenüber Senior Stakeholdern und Executives Effizientes Vorantreiben von Deals, souveräner Umgang mit Einwänden, Verhandlung kommerzieller Konditionen und kontinuierliches Closing von Umsatz Sauberes Pipeline-Management, verlässliches Forecasting und vollständige Deal-Dokumentation im CRM Enge Zusammenarbeit mit Foundern und internen Stakeholdern zur Optimierung von Sales-Prozessen, Messaging und Ideal Customer Profile Identifikation von Upsell- und Expansion-Potenzialen innerhalb inbound-getriebener Accounts Volle Ownership für Umsatzziele und konsequente Übererfüllung von Sales-Quoten Umsetzung gezielter, stark fokussierter Outbound-Aktivitäten bei Bedarf Qualifikation Deutsch auf Muttersprachenniveau sowie verhandlungssicheres Englisch Mind. 3 Jahre nachweisbare Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit starker Abschlussquote. Bonus wenn im Bereich Klima- oder Nachhaltigkeitstechnologie. Fähigkeit, ab Tag 1 eigenständig Abschlüsse zu erzielen – keine Ramp-up-Profile Fundierte Erfahrung im Inbound-Sales sowie im Umgang mit hochqualifizierten Leads Belegbare Historie der Zielerreichung bzw. Übererfüllung von Quoten Sicherer Umgang mit Zahlen, OTE-Modellen, Provisionen und Performance-KPIs Stark leistungs- und erfolgsorientiert, wettbewerbsgetrieben und monetär motiviert Erfahrung in strukturierten, CRM-getriebenen Vertriebsumfeldern mit Verantwortung für strategische Accounts und Abschlüsse im sechsstelligen Umsatzbereich Ausgeprägte Verhandlungsstärke und hohe Souveränität im Austausch mit C-Level-Entscheidern Hohes Maß an Ownership, Verantwortungsbewusstsein und Selbstorganisation im Remote-Setup Bereitschaft, an Ergebnissen gemessen zu werden – nicht an Aktivität Hauptwohnsitz in Deutschland oder Österreich Leidenschaft für Nachhaltigkeit und den Klimawandel sowie ein tiefes Verständnis der damit verbundenen Herausforderungen und Chancen. Benefits Hochinteressierte Inbound-Leads (~90 %) – Fokus auf Abschluss, nicht auf Kaltakquise Full Remote mit verfügbaren Büro in Berlin: Du arbeitest ortsunabhängig – wir legen gleichzeitig Wert darauf, uns regelmäßig persönlich zu treffen. Ein jährliches Team-Offsite mit allen ist fester Bestandteil. Darüber hinaus organisieren wir bei Bedarf weitere persönliche Treffen in den Teams. Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern und echter Einfluss auf die Vertriebsstrategie Zweck/Sinn - Etwas mit echtem Impact schaffen Arbeitsaufgaben, die dich herausfordern und wachsen lassen Umfeld mit viel Freiheit und Raum für Ideen und persönliche Weiterentwicklung Karrierechancen: Innerhalb von Monaten kannst Du Führungsverantworung übernehmen Flexible Arbeitszeiten und kein Micromanagement 28 Urlaubstage Regelmäßige Team-Events Studien zeigen, dass Männer sich auf Stellen bewerben, wenn sie im Durchschnitt etwa 60% der Kriterien erfüllen. Frauen und andere Mitglieder von marginalisierten Gruppen hingegen bewerben sich oft nur dann, wenn sie jedes einzelne Kriterium erfüllen. Also, wenn du glaubst, dass du das Potenzial mitbringst, aber nicht jeden Punkt in der Stellenausschreibung genau triffst, melde dich trotzdem. Bewerber:innen aller Altersklassen sind herzlich willkommen. Bist Du die richtige Person, um dabei zu unterstützen unser Unternehmen auf das nächste Level zu bringen? Dann bewirb Dich jetzt mit Deinem LinkedIn Profil bei uns. Wir freuen uns darauf Dich kennenzulernen!