Sales Solution Lead
Company Description:Autenti to europejska platforma usług zaufania, która łączy ludzi i firmy w przestrzeni cyfrowej, zapewniając szybkość, wygodę i bezpieczeństwo. Wspieramy firmy w zarządzaniu dokumentami - od e-podpisów (Autenti eSign), przez weryfikację tożsamości (Autenti eID), po e-doręczenia i archiwizację (Autenti eDelivery, Autenti eDocument). Z naszych rozwiązań korzystają tysiące organizacji w całej Europie, w tym firmy z wymagających sektorów, takich jak bankowość czy ochrona zdrowia.
W Autenti wierzymy, że najlepsze rozwiązania powstają, kiedy działamy razem. Stawiamy na zaufanie, współpracę i szacunek, i staramy się tworzyć środowisko, w którym każdy głos ma znaczenie. Jednocześnie bezpieczeństwo i zgodność stanowią fundament naszych działań. Działając w oparciu o sprawdzone standardy i stale doskonaląc nasze praktyki, tworzymy rozwiązania, na których mogą polegać nasi klienci.Job Description:Szukamy osoby, która chce realnie wpływać na wygrywanie dużych, złożonych projektów sprzedażowych. Jeśli potrafisz łączyć potrzeby biznesowe klienta z rozwiązaniami technologicznymi i dobrze czujesz się w rozmowach z C-level — to rola dla Ciebie.
Będziesz działać na styku sprzedaży, technologii i doradztwa, wspierając klientów w podejmowaniu decyzji oraz budując rozwiązania, które mają realną wartość biznesową.Qualifications:Na czym polega współpracaProwadzisz rozmowy z klientami (w tym C-level), rozumiesz ich potrzeby i przekładasz je na konkretne rozwiązaniaProjektujesz dopasowane propozycje (produkt, usługa, wdrożenie), które realnie wspierają proces sprzedażyWspierasz domykanie sprzedaży poprzez prezentacje, demo i udział w kluczowych spotkaniachTworzysz oferty i bierzesz udział w procesach RFP/RFIWspółpracujesz z zespołami technologicznymi i biznesowymi, aby dowieźć spójne rozwiązanie dla klientaSzukamy osoby, która:Ma doświadczenie w pracy z klientem B2B (najlepiej enterprise / corporate)Swobodnie porusza się między światem biznesu i technologiiPotrafi prowadzić rozmowy doradcze i budować wartość w procesie sprzedażyMa doświadczenie w prezentacjach, demo i pracy z decydentamiRozumie procesy ofertowe (RFP/RFI) i potrafi tworzyć dopasowane propozycjeDziała proaktywnie i czuje się dobrze w dynamicznym środowisku sprzedażowymAdditional Information:Warunki współpracy:współpracę w modelu B2B w oparciu na jasno określone cele i rezultatywysoki poziom autonomii w sposobie realizacji usługmożliwość świadczenia usług zdalnie oraz udziału w okazjonalnych spotkaniach roboczych on-siteudział w projektach o dużej skali i złożoności biznesowej, we współpracy z doświadczonymi zespołami produktowymi, technologicznymi i biznesowymidostęp do narzędzi i systemów niezbędnych do realizacji usług* Zgodnie z przepisami o jawności wynagrodzeń, kandydaci zostaną poinformowani o przedziale płacowym na pierwszym etapie procesu rekrutacji, przed zaproszeniem na rozmowę kwalifikacyjną.
Apply Now
W Autenti wierzymy, że najlepsze rozwiązania powstają, kiedy działamy razem. Stawiamy na zaufanie, współpracę i szacunek, i staramy się tworzyć środowisko, w którym każdy głos ma znaczenie. Jednocześnie bezpieczeństwo i zgodność stanowią fundament naszych działań. Działając w oparciu o sprawdzone standardy i stale doskonaląc nasze praktyki, tworzymy rozwiązania, na których mogą polegać nasi klienci.Job Description:Szukamy osoby, która chce realnie wpływać na wygrywanie dużych, złożonych projektów sprzedażowych. Jeśli potrafisz łączyć potrzeby biznesowe klienta z rozwiązaniami technologicznymi i dobrze czujesz się w rozmowach z C-level — to rola dla Ciebie.
Będziesz działać na styku sprzedaży, technologii i doradztwa, wspierając klientów w podejmowaniu decyzji oraz budując rozwiązania, które mają realną wartość biznesową.Qualifications:Na czym polega współpracaProwadzisz rozmowy z klientami (w tym C-level), rozumiesz ich potrzeby i przekładasz je na konkretne rozwiązaniaProjektujesz dopasowane propozycje (produkt, usługa, wdrożenie), które realnie wspierają proces sprzedażyWspierasz domykanie sprzedaży poprzez prezentacje, demo i udział w kluczowych spotkaniachTworzysz oferty i bierzesz udział w procesach RFP/RFIWspółpracujesz z zespołami technologicznymi i biznesowymi, aby dowieźć spójne rozwiązanie dla klientaSzukamy osoby, która:Ma doświadczenie w pracy z klientem B2B (najlepiej enterprise / corporate)Swobodnie porusza się między światem biznesu i technologiiPotrafi prowadzić rozmowy doradcze i budować wartość w procesie sprzedażyMa doświadczenie w prezentacjach, demo i pracy z decydentamiRozumie procesy ofertowe (RFP/RFI) i potrafi tworzyć dopasowane propozycjeDziała proaktywnie i czuje się dobrze w dynamicznym środowisku sprzedażowymAdditional Information:Warunki współpracy:współpracę w modelu B2B w oparciu na jasno określone cele i rezultatywysoki poziom autonomii w sposobie realizacji usługmożliwość świadczenia usług zdalnie oraz udziału w okazjonalnych spotkaniach roboczych on-siteudział w projektach o dużej skali i złożoności biznesowej, we współpracy z doświadczonymi zespołami produktowymi, technologicznymi i biznesowymidostęp do narzędzi i systemów niezbędnych do realizacji usług* Zgodnie z przepisami o jawności wynagrodzeń, kandydaci zostaną poinformowani o przedziale płacowym na pierwszym etapie procesu rekrutacji, przed zaproszeniem na rozmowę kwalifikacyjną.
Apply Now