Sales Development Representative (SDR)
Resumen del puesto
El Sales Development Representative (SDR) es responsable de generar y calificar oportunidades comerciales para servicios de Staff Augmentation y soluciones tecnológicas. Su misión es identificar empresas con necesidades de talento TI y transformación digital, iniciar conversaciones de valor y nutrir el pipeline comercial para el equipo de ventas.
Este rol combina prospección estratégica, investigación de mercado, comunicación consultiva y entendimiento del ecosistema tecnológico. Trabaja de forma transversal con Marketing, Ventas, Delivery y Leadership para conectar los retos de negocio de los clientes con soluciones de talento y tecnología que generen impacto real.
Responsabilidades principales
Investigar y segmentar empresas objetivo que requieran servicios de Staff Augmentation, outsourcing o desarrollo tecnológico.
Ejecutar estrategias de prospección outbound e inbound (LinkedIn, email, llamadas, eventos, networking).
Identificar decisores clave (CTO, CIO, Engineering Managers, HR Tech, Procurement, etc.).
Generar conversaciones consultivas para detectar necesidades de talento TI y proyectos tecnológicos.
Calificar oportunidades comerciales utilizando metodologías como BANT, MEDDIC o similares.
Agendar reuniones calificadas para el equipo de ventas (Account Executives / Sales Managers).
Desarrollar secuencias de contacto multicanal personalizadas y orientadas a valor.
Construir y mantener un pipeline de leads actualizado en el CRM.
Colaborar con Marketing para optimizar campañas, mensajes y segmentación de audiencias.
Investigar tendencias del mercado de talento TI, outsourcing y transformación digital.
Mantener métricas de desempeño: leads generados, meetings agendadas, conversiones y calidad del pipeline.
Contribuir a la mejora continua del proceso de prospección y generación de demanda.
Requisitos
Experiencia mínima de 1 a 3 años en roles de SDR, BDR o generación de demanda B2B.
Experiencia vendiendo o prospectando servicios de tecnología, software, outsourcing o Staff Augmentation.
Conocimiento general del ecosistema tecnológico: desarrollo de software, cloud, data, IA, DevOps, QA, UX/UI, etc.
Experiencia en prospección outbound y social selling (LinkedIn Sales Navigator).
Manejo de CRM y herramientas de automatización comercial (HubSpot, Salesforce, Apollo, Outreach, etc.).
Capacidad para investigar cuentas, identificar pain points y personalizar mensajes.
Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en entornos B2B.
Nivel de inglés intermedio/avanzado (deseable para mercados internacionales).
Mentalidad orientada a métricas, resultados y mejora continua.
Alta resiliencia, proactividad y orientación al aprendizaje.
Apply To This Job
El Sales Development Representative (SDR) es responsable de generar y calificar oportunidades comerciales para servicios de Staff Augmentation y soluciones tecnológicas. Su misión es identificar empresas con necesidades de talento TI y transformación digital, iniciar conversaciones de valor y nutrir el pipeline comercial para el equipo de ventas.
Este rol combina prospección estratégica, investigación de mercado, comunicación consultiva y entendimiento del ecosistema tecnológico. Trabaja de forma transversal con Marketing, Ventas, Delivery y Leadership para conectar los retos de negocio de los clientes con soluciones de talento y tecnología que generen impacto real.
Responsabilidades principales
Investigar y segmentar empresas objetivo que requieran servicios de Staff Augmentation, outsourcing o desarrollo tecnológico.
Ejecutar estrategias de prospección outbound e inbound (LinkedIn, email, llamadas, eventos, networking).
Identificar decisores clave (CTO, CIO, Engineering Managers, HR Tech, Procurement, etc.).
Generar conversaciones consultivas para detectar necesidades de talento TI y proyectos tecnológicos.
Calificar oportunidades comerciales utilizando metodologías como BANT, MEDDIC o similares.
Agendar reuniones calificadas para el equipo de ventas (Account Executives / Sales Managers).
Desarrollar secuencias de contacto multicanal personalizadas y orientadas a valor.
Construir y mantener un pipeline de leads actualizado en el CRM.
Colaborar con Marketing para optimizar campañas, mensajes y segmentación de audiencias.
Investigar tendencias del mercado de talento TI, outsourcing y transformación digital.
Mantener métricas de desempeño: leads generados, meetings agendadas, conversiones y calidad del pipeline.
Contribuir a la mejora continua del proceso de prospección y generación de demanda.
Requisitos
Experiencia mínima de 1 a 3 años en roles de SDR, BDR o generación de demanda B2B.
Experiencia vendiendo o prospectando servicios de tecnología, software, outsourcing o Staff Augmentation.
Conocimiento general del ecosistema tecnológico: desarrollo de software, cloud, data, IA, DevOps, QA, UX/UI, etc.
Experiencia en prospección outbound y social selling (LinkedIn Sales Navigator).
Manejo de CRM y herramientas de automatización comercial (HubSpot, Salesforce, Apollo, Outreach, etc.).
Capacidad para investigar cuentas, identificar pain points y personalizar mensajes.
Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en entornos B2B.
Nivel de inglés intermedio/avanzado (deseable para mercados internacionales).
Mentalidad orientada a métricas, resultados y mejora continua.
Alta resiliencia, proactividad y orientación al aprendizaje.
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