RevOps Manager (GTM & Process)
Über Stoïk
Stoïk ist Europas führendes B2B-Cyberversicherungsunternehmen. Wir helfen KMUs, sich über ein Netzwerk aus Brokern und Partnern zu schützen, und sind in vier Märkten aktiv (Frankreich, DACH, Spanien, Belgien).
Im Zuge unseres Wachstums suchen wir eine:n engagierte:n GTM RevOps, um unsere Sales-Prozesse zu strukturieren, unsere Teams zu befähigen und die Performance präzise zu steuern.
Die Rolle
Du verantwortest das operative Rückgrat unseres GTM-Bereichs.
Drei Kernbereiche:
Bereich 1 — Process Discovery & Design
Aufbau der Prozessebene, auf der unsere GTM-Teams arbeiten.
Bestehende Prozesse in Sales, Customer Success und Marketing prüfen
Reibungspunkte entlang des Funnels identifizieren
CRM-Workflows entwerfen und implementieren
Sales-Stages über alle Märkte hinweg vereinheitlichen
Prozessdefinitionen dokumentieren und verantworten
Bereich 2 — Performance & Dashboards
Daten in Entscheidungen verwandeln, für Manager und Führungsebene gleichermaßen.
Zentrale GTM-KPIs definieren
Dashboards für Teamleiter und C-Level entwickeln
Pipeline, Konversion, Retention und NRR tracken
Wöchentliche Performance-Reviews und Alerts durchführen
Daten aus vier Märkten konsolidieren
Bereich 3 — Manager Enablement
Sicherstellen, dass Prozesse und Daten im Tagesgeschäft ankommen.
Manager in Tools und Dashboards schulen
Operative Management-Kits aufbauen (Rituale, Review-Vorlagen)
Coaching zur Dateninterpretation
Die Weitergabe von Prozessen an Frontline-Teams unterstützen
Kontinuierliche Feedbackschleife mit den Business Leads pflegen
Was wir suchen
3–6 Jahre Erfahrung in RevOps, BizOps oder Sales Operations
Hintergrund in B2B SaaS oder Insurtech/Fintech
Ausgeprägte CRM-Kenntnisse (HubSpot bevorzugt) sowie BI-Tools (Metabase, Looker o. Ä.)
Datengetriebene Denkweise – sicherer Umgang mit SQL oder Vergleichbarem
Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Sales, CS und Marketing
Fließend in Englisch und Deutsch (erforderlich) — Spanisch von Vorteil
Was wir bieten
Eine Gründungsrolle mit echter Verantwortung ab dem ersten Tag
Direkter Zugang zu Entscheidungsträgern (C-Level, VP Sales, VP CS)
Modernen Tech-Stack, produkt- und datengetriebene Kultur
Einbindung in strategische Rituale (QBRs, Board Ops)
Attraktives Paket + Aktienoptionen
Stoïk ist Europas führendes B2B-Cyberversicherungsunternehmen. Wir helfen KMUs, sich über ein Netzwerk aus Brokern und Partnern zu schützen, und sind in vier Märkten aktiv (Frankreich, DACH, Spanien, Belgien).
Im Zuge unseres Wachstums suchen wir eine:n engagierte:n GTM RevOps, um unsere Sales-Prozesse zu strukturieren, unsere Teams zu befähigen und die Performance präzise zu steuern.
Die Rolle
Du verantwortest das operative Rückgrat unseres GTM-Bereichs.
Drei Kernbereiche:
Bereich 1 — Process Discovery & Design
Aufbau der Prozessebene, auf der unsere GTM-Teams arbeiten.
Bestehende Prozesse in Sales, Customer Success und Marketing prüfen
Reibungspunkte entlang des Funnels identifizieren
CRM-Workflows entwerfen und implementieren
Sales-Stages über alle Märkte hinweg vereinheitlichen
Prozessdefinitionen dokumentieren und verantworten
Bereich 2 — Performance & Dashboards
Daten in Entscheidungen verwandeln, für Manager und Führungsebene gleichermaßen.
Zentrale GTM-KPIs definieren
Dashboards für Teamleiter und C-Level entwickeln
Pipeline, Konversion, Retention und NRR tracken
Wöchentliche Performance-Reviews und Alerts durchführen
Daten aus vier Märkten konsolidieren
Bereich 3 — Manager Enablement
Sicherstellen, dass Prozesse und Daten im Tagesgeschäft ankommen.
Manager in Tools und Dashboards schulen
Operative Management-Kits aufbauen (Rituale, Review-Vorlagen)
Coaching zur Dateninterpretation
Die Weitergabe von Prozessen an Frontline-Teams unterstützen
Kontinuierliche Feedbackschleife mit den Business Leads pflegen
Was wir suchen
3–6 Jahre Erfahrung in RevOps, BizOps oder Sales Operations
Hintergrund in B2B SaaS oder Insurtech/Fintech
Ausgeprägte CRM-Kenntnisse (HubSpot bevorzugt) sowie BI-Tools (Metabase, Looker o. Ä.)
Datengetriebene Denkweise – sicherer Umgang mit SQL oder Vergleichbarem
Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Sales, CS und Marketing
Fließend in Englisch und Deutsch (erforderlich) — Spanisch von Vorteil
Was wir bieten
Eine Gründungsrolle mit echter Verantwortung ab dem ersten Tag
Direkter Zugang zu Entscheidungsträgern (C-Level, VP Sales, VP CS)
Modernen Tech-Stack, produkt- und datengetriebene Kultur
Einbindung in strategische Rituale (QBRs, Board Ops)
Attraktives Paket + Aktienoptionen