[Remote] (Senior) Account Manager (m/w/d)

Note: The job is a remote job and is open to candidates in USA. Utopia GmbH is Germany's leading media brand for sustainability, providing reliable guidance and inspiration for sustainable living. They are seeking a (Senior) Account Manager to drive B2B growth by actively acquiring new clients, building sustainable customer relationships, and developing impactful campaigns, particularly in social media.ResponsibilitiesNeukundengewinnung: Aktive Identifikation neuer Kund:innen, Öffnung von Türen und Steuerung des vollständigen Sales-Funnels – von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss. Unterstützung erfolgt durch das B2B-Marketing-Team mittels gezielter Inbound-Leads und passender PositionierungBeratung & Verkauf: Entwicklung passgenauer Kampagnen für Marken und wirkungsvolle Platzierung im PortfolioSocial Media Sales: Enge Zusammenarbeit mit dem Social Media-Team, um maßgeschneiderte Konzepte zu präsentieren, überzeugend zu verkaufen und gemeinsam skalierbare Social Media-Formate zu entwickelnKundenentwicklung: Strategischer Ausbau bestehender Accounts, Identifikation von Upselling-Potenzialen und Pflege langfristiger PartnerschaftenSales Performance: Datenbasierte Steuerung der Pipeline, kontinuierliche Analyse relevanter KPIs und Optimierung der AbschlussquoteSparring & Impact: Funktion als Thinking Partner für Kund:innen, mit dem Ziel, Marken sichtbar, relevant und wirkungsvoll zu positionierenSkillsMehrjährige Erfahrung im digitalen Vertrieb mit nachweisbarer Abschlussstärke – idealerweise in den Bereichen Media, Agentur oder Social BusinessAusgeprägtes Growth Mindset sowie Freude an Akquise, Verhandlung und erfolgreichem ClosingFundierte Kenntnisse im Social-Media-Umfeld und Erfahrung im Management von Marken- oder Influencer-KampagnenSicheres Gespür für Kundenbedürfnisse, kombiniert mit einem souveränen und überzeugenden AuftretenStrukturierte, eigenständige Arbeitsweise sowie ein ausgeprägtes Verständnis für Sales-KPIs und Funnel-SteuerungRoutine im Umgang mit CRM-Systemen und idealerweise Erfahrung mit KI-gestützten Sales-ProzessenGutes Englisch in Wort & Schrift, Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mindestens Sprachniveau B2)BenefitsPersönliche sowie fachliche Weiterentwicklung und eine ausgeprägte Feedback-Kultur auf AugenhöheFörderung deiner individuellen Stärken und gemeinsame Entwicklung wirkungsvoller, zukunftsorientierter KonzepteKultur der kontinuierlichen Verbesserung: Wir hinterfragen Bestehendes, treiben Veränderungen aktiv voran und denken Prozesse neu. „Das haben wir schon immer so gemacht“ gibt es bei uns nichtFlexible Arbeitszeiten und Workation innerhalb EuropasArbeite flexibel: Unser Büro ist in München-Giesing, ergänzt durch hybride und Remote-Modelle (deutschlandweit)Nachhaltigkeit ist für uns kein Buzzword, sondern gelebter Teil unseres ArbeitsalltagsEin wachstumsstarkes Medium mit journalistischem Anspruch, klarer Haltung und echtem Sinn in unserer ArbeitOffene, moderne Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und viel Raum für deine IdeenAttraktive Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, WellPass, guudcard und JobRadFunFact: es gibt sogar einen Pool Company OverviewUtopia.de ist die führende Internet-Plattform für nachhaltigen Konsum im deutschsprachigen Raum. It was founded in 2011, and is headquartered in München, Bayern, DEU, with a workforce of 11-50 employees. Its website is http://www.utopia.de/.