Gerente de Vendas
Overview: Nós somos Kemin Somos visionários que veem as coisas de forma diferente e são inspirados pelo mundo que nos rodeia. Há mais de meio século que nos dedicamos a utilizar a ciência aplicada para melhorar a qualidade de vida. Somos um fabricante global de ingredientes que se esforça todos os dias para transformar de forma sustentável a qualidade de vida de 80% da população mundial com seus produtos e serviços. Por mais de meio século, a Kemin tem se dedicado a usar a ciência aplicada para enfrentar os desafios da indústria e oferecer soluções de produtos a clientes em mais de 120 países. A Kemin fornece ingredientes para alimentar uma população crescente com seu compromisso com a qualidade, segurança e eficácia de alimentos, rações e produtos relacionados à saúde para clientes em to do o mundo. Fundada em 1961, a Kemin é uma empresa privada, de propriedade e operação familiar, com mais de 2.800 funcionários globais e operações em 90 países, incluindo instalações de fabricação na Bélgica, Brasil, China, Índia, Itália, Rússia, San Marino, Cingapura, África do Sul e Estados Unidos. Nesta posição, o Gerente de Vendas irá atender comercialmente empresas da divisão monogástricos – foco em Avicultura, elaborando plano tático alinhad o ao plano estratégico anual, visando reter e aumentar as vendas de produtos e serviços no estado do PR (Região Oeste e Sudoeste) realizando análises do mercado para detectar as necessidades e estruturar plano de negócios para a ampliação da carteira, desenvolvendo canais de acesso ao mercado, visando estabelecer uma relação de parceria com os clientes, afim de satisfazer suas necessidades e difundir a marca Kemin de forma sustentável. Responsibilities: Gerenciar as vendas para garantir o target das Contas da região assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela empresa, respeitando a política comercial; Elaborar o plano tático para alcançar o target do plano estratégico para a região; Interagir com o departamento Técnico e Marketing para desenvolver e viabilizar o plano de vendas, campanhas e lançamentos; Elaboração da matriz decisória dos seus clientes 80/20, estabelecendo ferramentas para acessá-los com frequência e de forma personalizada; Realizar pesquisas de mercado sobre demandas e concorrência, interagindo com os departamentos Técnico e Marketing; Garantir a atualização dos dados do cadastro de clientes; Gerenciar projetos relacionados ao desenvolvimento de novos produtos; Viabilizar o atendimento conforme demandas e sistemas dos clientes; Validar de forma precisa forecast de vendas dos clientes; Participar no desenvolvimento e coordenar os programas de incentivo a vendas; Preparar apresentações para a prospecção de vendas seguindo os padrões internos; Gerenciar as atividades de relacionamento com os clientes. Promover a gestão de território para o crescimento de carteira, alinhando a comunicação com outros departamentos e Bus (rendering, nutrisurance e food tecnologies); Gerenciar a carta de clientes, incluindo processo de cobrança financeira do cliente, visando a rentabilidade mútua. Participar de feiras e eventos, a fim de estreitar relacionamentos com clientes e distribuidores de forma a favorecer os negócios. Cumprir com normas e políticas da empresa, incluindo tabelas de preço. Qualifications: Superior completo em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia. Desejável MBA ou especialização em gestão/vendas Inglês intermediário. Experiencia técnico/comercial na linha de atuação Monogástricos – foco em Avicultura; Comunicação e influência, com acesso as principais empresas produtoras de aves do Oeste do Paraná; Conhecimentos de nutrição e saúde animal para monogástricos; Gestão de território; Elaboração de business plan e plano estratégico; Posicionamento de produtos no mercado; Noções básicas de finanças e gestão empresarial; #LI-LQ1