Commercial(e) Terrain B2B Moteurs Électriques Industriels
Présentation de l’entreprise Nous sommes un fabricant international de moteurs électriques industriels, disposant de sites de production certifiés et d’une présence commerciale mondiale. Notre offre est centrée sur les moteurs asynchrones triphasés basse et moyenne tension , destinés aux OEM, intégrateurs, distributeurs et utilisateurs industriels dans les secteurs suivants : pompes, ventilation, compresseurs, réducteurs, machines industrielles, HVAC, traitement de l’eau, agroalimentaire, etc. Dans le cadre de l’accélération de notre développement en France, nous recrutons un(e) Commercial(e) Terrain B2B / Technico-Commercial(e) , en charge du développement commercial. Vos missions Objectif du poste Développer durablement la présence commerciale de l’entreprise, en ciblant principalement les OEM industriels, intégrateurs machines et distributeurs spécialisés , avec pour objectifs : l’ouverture de nouveaux comptes clients la construction et le pilotage d’un portefeuille OEM structuré le développement du réseau de distribution régional la croissance du chiffre d’affaires et de la marge Missions principales Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes B2B (OEM, intégrateurs, distributeurs) Développer et animer un portefeuille clients régional avec un fort ancrage terrain Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées (substitutions, équivalences, alternatives techniques) Élaborer les offres commerciales et suivre l’ensemble du cycle de vente : analyse du besoin → offre → négociation → commande → livraison Identifier et cartographier les acteurs industriels du territoire (OEM, intégrateurs, distributeurs, maintenance) Assurer un reporting commercial régulier : chiffre d’affaires, marge, activité commerciale, nouveaux comptes Participer aux salons professionnels régionaux et événements industriels Vos compétences Compétences & expérience Expérience confirmée en vente terrain B2B dans un environnement industriel (indispensable) Expérience dans au moins un des domaines suivants (fortement appréciée) : moteurs électriques / motorisation industrielle / transmission électrotechnique industrielle HVAC, pompes, ventilation, compresseurs Habitué(e) à travailler avec des interlocuteurs OEM, achats, ateliers, maintenance et direction technique Capacité à prospecter, négocier et gérer un cycle de vente complet À l’aise avec les outils CRM, le suivi commercial et les prévisions de vente Qualités personnelles Forte orientation résultats et esprit de conquête Autonomie, rigueur et sens de l’organisation Capacité de compréhension technique (lecture de caractéristiques moteurs, équivalences) Excellent relationnel avec des interlocuteurs variés (achats, production, direction) Français courant ; anglais professionnel apprécié Zone géographique : Localisation flexible Clients cibles : OEM industriels (pompes, ventilateurs, compresseurs, réducteurs, machines industrielles, équipements de packaging) Intégrateurs et sociétés de maintenance industrielle Utilisateurs industriels finaux