Carrier & Network Partnerships Manager
Si estás buscando una oportunidad emocionante para desarrollar tus habilidades comerciales con impacto regional, ¡esta es tu oportunidad! Envia.com Logistics es la empresa líder en logística y tecnología que está revolucionando los envíos a nivel mundial. Ayudamos a las empresas a automatizar y administrar sus envíos locales, nacionales e internacionales, con presencia en más de 17 países. Utilizamos la más alta tecnología, contamos con una red global de socios estratégicos e impulsamos el comercio global superando las expectativas de nuestros clientes. ¿Qué esperamos de ti en el área? Como Carrier & Network Partnerships Manager para Chile y Uruguay serás el responsable de identificar, evaluar y aprovechar oportunidades que contribuyan al crecimiento y la expansión de Envia.com en ambos mercados, operando 100% remoto desde Chile. Tu foco principal estará en la vinculación estratégica con operadores logísticos, el desarrollo de nuevas líneas de negocio y el cumplimiento de los objetivos de expansión en cada país, con traslados puntuales para negociaciones clave con paqueteras. ¿Qué puedes esperar de Envia.com Logistics? Un gran ambiente laboral, crecimiento personal y profesional. Podrás alcanzar todas las metas que te propongas y desarrollar tu propio mercado desde donde estás. Desarrollarás un plan de carrera profesional, te encontrarás rodeado de mentes brillantes, apasionadas e innovadoras que impulsan el cambio y la disrupción en el mercado. Serás parte de un equipo colaborativo e internacional, donde se fomenta el espíritu emprendedor y se celebra la diversidad de ideas y opiniones. Te ofrecemos: Contrato directo indefinido con Envia.com Logistics Trabajo 100% remoto Sueldo base de acuerdo a experiencia Capacitación pagada Oportunidad de desarrollo, crecimiento y plan de carrera Esquema de comisiones competitivo Para nosotros es muy importante que cumplas con los siguientes requisitos: Profesional en Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial/ comercial, Administración de Empresas y/o afines Experiencia en apertura de mercados y desarrollo de negocios en el ecosistema logístico y/o e-commerce Experiencia en negociación con operadores logísticos, transportistas o empresas de mensajería Conocimiento del ecosistema logístico y/o e-commerce en Chile (indispensable) y Uruguay (deseable) Manejo de herramientas de búsqueda de leads: LinkedIn, Snov.io , Apollo.io , Hunter, Google Maps Scraper Manejo de Excel y CRM Habilidades de negociación, autonomía y gestión de relaciones comerciales en modalidad remota Capacidad de adaptación a entornos regulatorios y operativos distintos por país Disponibilidad para traslados ocasionales a reuniones presenciales con paqueteras en Chile y Uruguay ¿Qué actividades deberás realizar? Investigar los mercados de Chile y Uruguay para identificar oportunidades de crecimiento y comprender las tendencias que puedan afectar la expansión en cada país. Identificar y negociar con las principales empresas de mensajería en ambos mercados, de acuerdo a la línea de valor de los productos de Envia.com , con reuniones presenciales cuando la negociación lo requiera. Crear y analizar precios objetivo (target prices) por línea de producto y proveedor. Colaborar con el SDM (Sales Developer Manager) en el desarrollo de estrategias de ventas adaptadas a cada mercado. Gestionar informes de P&L y análisis de costos, beneficios y riesgos asociados a las iniciativas de desarrollo en cada mercado. Mantenerse al tanto de las innovaciones y tendencias emergentes en la industria logística del Cono Sur. Únete a nuestro equipo dinámico y forma parte de la transformación de la industria logística y tecnológica como Carrier & Network Partnerships Manager– Chile & Uruguay .