Account Manager (m/w/d) Document Workflow Management
Wir haben viel zu bieten, auch als Arbeitgeber! Als mittelständischer Konzern mit rund 750 Mitarbeitenden und Hauptsitz in Berlin (Deutschland) bieten wir Dir spannende Aufgaben in allen Bereichen entlang der Wertschöpfungskette. In den zwei Geschäftsbereichen Mailing & Shipping Solutions und Digital Business Solutions arbeiten unsere Teams international zusammen. Bereits seit über 100 Jahren entwickeln wir für unsere Kunden umfassende Lösungen, die den Büro- und Arbeitsalltag einfacher und effizienter gestalten – von Frankiermaschinen bis hin zu digitalen Lösungen für die Geschäftskommunikation, das Prozess- und Workflowmanagement. In der FP Digital Business Solutions GmbH , unserem Premiumanbieter für digitale und hybride Business-Kommunikation, suchen wir Dich ab sofort als Account Manager (m/w/d) - Document Workflow Management / deutschlandweit remote Deine Aufgaben Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Neukundengewinnung über den Vertragsabschluss bis hin zur Weiterentwicklung bestehender Kunden Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Kunden und entwickelst diese perspektivisch zu strategischen Key Accounts Du baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern auf Kundenseite auf Du erkennst Up- und Cross-Selling-Potenziale und entwickelst Kunden gezielt weiter Du führst Bedarfsermittlungen, Produktdemos, Präsentationen und Workshops rund um unsere Lösungen im Input- und Outputmanagement durch Du arbeitest eng mit der Produktion, Marketing und Customer Success zusammen, um Kundenfeedback, Marktanforderungen und Wachstumspotenziale optimal zu nutzen Du erstellst Account- und Pipeline-Pläne, Forecasts und Umsatzstrategien und steuerst dein Portfolio datenbasiert Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss Du repräsentierst unser Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Events, Messen und Kundenterminen (remote und vor Ort) Du monitorst relevante Sales-KPIs zur Sicherstellung von Zielerreichung, Forecast-Qualität und nachhaltigem Wachstum Dein Profil Du bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb idealerweise im branchenähnlichen Bereich Neukundengewinnung und die Entwicklung sowie Skalierung bestehender Kunden sind dir nicht fremd Du verstehst es, Kundenbedarfe zu analysieren und komplexe Lösungen überzeugend zu positionieren Deine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sind ausgeprägt, sowohl auf operativer als auch auf Entscheider-Ebene Du arbeitest strukturiert, datengetrieben und eigenverantwortlich und fühlst dich wohl mit klaren Umsatzzielen Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot Du bist teamorientiert, lösungsorientiert und bringst eine Hands-on-Mentalität mit Du sprichst fließend Deutsch und verfügst idealerweise über sehr gute Englischkenntnisse Deine Benefits Ein wachsendes, modernes Umfeld mit Gestaltungsmöglichkeiten und kurzen Entscheidungswegen Transparente Zielvorgaben und einen direkten Impact auf das Unternehmenswachstum Die Möglichkeit, Prozesse aktiv mitzugestalten (Outbound-Strategie, Messaging, etc.) Flexible Arbeitszeiten sowohl im Büro als auch remote 30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr Zuschuss zur privaten Altersvorsorge Regelmäßige Mitarbeiterevents Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und Aufstiegschancen Corporate Benefits (regelmäßig wechselnde Rabattaktionen) Du bist interessiert? Dann werde Teil unseres Teams! Wir freuen uns auf Deine Bewerbung. FP Digital Business Solutions GmbH I Barbara-McClintock-Straße 11 I 12489 Berlin I [email protected]