Account Executive (AE) für B2B-Sales (w/m/d)
Standort: 100% Remote (aus Deutschland) Sprache: Deutsch auf Muttersprachen-Niveau (zwingend!! Bitte bewirb dich nur, wenn das zu 100% passt). 4 Tage-Woche Über uns: Wir sind ein Berliner-Startup, das mit unserem innovativen B2B-Produkt Jobticket+ ( .app/jobticket/) die Mobilitätswelt aufmischt. Jobticket+ ist die Komplettlösung für Firmen, um ihren Mitarbeitenden das Deutschlandticket und andere Mobilitätslösungen zu bieten. Wir suchen eine super motivierte und ergebnisorientierte Persönlichkeit als Account Executive (AE), die Lust hat, unseren B2B-Vertrieb groß zu machen. Aufgaben Dein Job: Als Account Executive (AE) bist du dafür verantwortlich, unsere Jobticket+ Lösung aktiv an Unternehmen zu verkaufen. Du spielst die Hauptrolle dabei, unsere Marktpräsenz auszubauen und neue Unternehmen als Kundschaft zu gewinnen. Der Job ist stark Outbound-fokussiert : Du schnappst dir KI-qualifizierte Leads und brauchst eine echte "Hunter"-Mentalität mit nachweisbaren Erfolgen im B2B-Vertrieb und im "Closing" (Abschluss) von Deals. Deine Aufgaben: Du managst den gesamten Sales-Prozess: Von der automatisierten Lead-Generierung über die Inbound-Konvertierung bis zum Abschluss (Closing). Du findest und kontaktierst die richtigen B2B-Ansprechpersonen aus verschiedenen Branchen. Du entwickelst und verfolgst KI-gesteuerte Sales Strategien, um deine Ziele zu erreichen (und zu übertreffen!). Du baust gute Beziehungen zu den wichtigen Entscheidungstragenden bei Kunden auf und pflegst sie. Demo-Calls: Du präsentierst Jobticket+ und zeigst potenziellen Kund:innen, welchen Mehrwert wir bieten. Du verhandelst Verträge und bringst die Deals sicher nach Hause. Du nutzt unsere KI-Tools, um Markttrends zu verstehen, die Konkurrenz im Auge zu behalten und neue Chancen zu finden. Du lieferst uns zuverlässige und pünktliche Sales-Forecasts (Prognosen) und Berichte. Qualifikation Was du mitbringen solltest: Muss: Deutsch auf muttersprachem Niveau. 2-5 Jahre Arbeitserfahrung Du hast nachweislich als B2B Account Executive (oder in einer ähnlichen Closing-Rolle) deine Verkaufsziele (Quotas) regelmäßig übertroffen. Du verstehst den B2B-Verkaufsprozess in- und auswendig. Du bist ein Kommunikations- und Verhandlungstalent, besonders wenn es ums Closing geht. Du kannst super mit Menschen und baust leicht starke Kundenbeziehungen auf. Du bist motiviert, ergebnisorientiert und hast richtig Lust auf Erfolg. Du arbeitest selbstständig und managst deine eigene Sales-Pipeline. Du hast schon mal mit KI-gestützten Sales-Tools gearbeitet. Erfahrung in der Mobilitäts- oder Transportbranche? Super, das ist ein Plus! Benefits Was du dafür bekommst: Pionierarbeit: Du baust Sales von Null mit auf (Du bist die erste Person als AE im Team!) --> Riesen Wachstumschance, schnell Verantwortung zu übernehmen und das Team mit aufzubauen. Riesiger Markt: Wir sind erst drei Monate am Start und sehen schon jetzt ein enormes Marktpotenzial und super hohe Konversionsraten. AI-First-Company: Du hilfst uns, eine vollautomatische Outbound-Sales-Maschine zu bauen. Startup-Feeling: Die Chance, ein innovatives Produkt und ein ganzes Unternehmen entscheidend mit voranzutreiben. Work-Life-Balance: Eine 4-Tage-Woche, 100% remote und alle 8 Wochen coole Team-Offsites an schönen Orten. Vergütung: Grundgehalt: Die Rolle beinhaltet ein Grundgehalt plus einen starken, leistungsabhängigen Bonus. Bonus-Struktur: Du erhältst einen Bonus für jede einzelne aktive B2B2C-Person (Mitarbeitende), die du über deine B2B-Deals an Bord holst. Was du vorallem brauchst: Bock was zu reißen! Schreib uns: join (at) allride .io